制定培训的计划

根据销售员的工作时间分批定量进行设计

1 了解培训对象------培训前的知识能力摸底,如:销售人员了解专业和销售知识的深度、广度，应用能力，应变能力，能力类型;

2 制定培训时间------根据自己公司销售人员的班次安排培训时间定培训周期;

3 制定培训目标------分培训次数、工作时间、职位类别、能力类型;

4 制定培训内容------心态、知识、技巧;

5 制定培训形式------讲解、演示、游戏、讨论、问答、案例、影视剧分析、国学的学习应用;

6 制定检验办法------笔试、面试、案例分析、现场考核、业绩增长.